Der Immobilienmarkt von Brasília ist umfangreich und vielfältig und bietet Chancen in verschiedenen Segmenten. Eine nur selten angewandte, aber bewährte Strategie ist das Tätigsein des Immobilienmaklers in spezifischen Nischen. Ein bemerkenswertes Beispiel ist der Markt für Häuser im Lago Norte. In diesem Artikel werde ich die Vorteile und die Bedeutung dieses Ansatzes für Käufer und Verkäufer erläutern und erklären, warum ich mich für den Lago Norte entschieden habe.
Wenn Sie bereits Erfahrung mit einem generalistischen Makler oder einer Immobilienagentur gemacht haben, sind Sie vielleicht in folgender Situation gewesen: Der Makler, der Sie betreut, ist diensthabend, aber nicht derjenige, der das Objekt, das Ihre Aufmerksamkeit erregte, akquiriert hat und kennt dieses nur wenig. Um einige Optionen anbieten zu können, sucht er in den Beständen der Agentur nach ähnlichen Objekten und, wenn keine zur Verfügung stehen, sucht er auf dem Markt, zusammen mit anderen Immobilienagenturen. Die eifrigeren und aktiveren Kollegen finden oft das ideale Objekt, allerdings mit dem Einbezug von zwei oder drei weiteren Parteien, was nicht immer unkompliziert ist. Ich habe diese Erfahrung oft gemacht und weiß, wie mühsam das sein kann. Häufig habe ich Kunden verloren, weil meistens auch andere Makler diese betreuen, und das Glück in manchen Fällen eine Rolle spielt – vorausgesetzt, der Kunde gibt nicht vorher auf, erschöpft von der Suche.
Ganz anders verhält es sich, wenn sich ein Makler auf eine Nische spezialisiert und die Immobilienagentur dieselbe Strategie verfolgt. So ist es bei mir mit 61 Imóveis. Die Spezialisierung der Makler strukturiert Akquise, Betreuung und Verkauf. Sobald ich ein fokussiertes Tätigkeitsgebiet definiere, baue ich diesen Nischenbereich kontinuierlich aus und habe viele passende Objekte im Portfolio. Kommt ein Kunde mit Interesse an einem Haus im Lago Norte, kann ich ihm 20 Objekte anbieten! Das erhöht die Abschlussrate und verkürzt die Verkaufsdauer. Für den Verkäufer ist das ideal, und ebenso für den Käufer, da er mich als seinen Berater hat und nicht auf andere Fachleute zurückgreifen muss. Besonders bei Häusern im Lago Norte ist das von großer Bedeutung, denn die Abstimmung zwischen Familie und mir führt zu einer präziseren und effizienteren Suche.
Wenn sich ein Berater auf eine Nische spezialisiert, wie z. B. Häuser in der W3 Süd, 3-Zimmer-Wohnungen in Asa Norte oder Häuser in einer Wohnanlage im Jardim Botânico, entwickelt er ein tiefgehendes Wissen über das Gebiet, das ein generalistischer Makler kaum – wenn nicht gar niemals – erreichen kann. Das liegt daran, dass es Jahrzehnte bräuchte und sich der Markt im Laufe der Jahrzehnte so stark verändert, dass es unmöglich wäre, sich tiefgründig in mehreren Märkten gleichzeitig auszukennen. Dieses Wissen verwandelt den Makler im Grunde genommen in einen Berater.
Spezialisierter Makler = Berater
Die Tätigkeit in einer spezifischen Nische ermöglicht den Aufbau eines soliden und zielgerichteten Kontaktnetzwerks. Darüber hinaus gelingt es dem Berater mit der Zeit, Beziehungen zu anderen Fachleuten der Branche, wie Innenarchitekten, Bauunternehmern und Dienstleistern, aufzubauen, die den Kauf- und Verkaufsprozess wertvoll ergänzen können. In der derzeitigen Fachkräftemangel-Krise, insbesondere bei Hausdienstleistungen, sind gute Kontakte Gold wert.
Der High-End-Markt umfasst häufig Kunden, die eine personalisierte und diskrete Betreuung erwarten. Als Architekt und Kenner der menschlichen Psychologie bin ich in der Lage, einen nahbaren und auf die Bedürfnisse jedes Kunden angepassten Service zu bieten und ein Vertrauensverhältnis aufzubauen. Diese Beziehung ist entscheidend, da der Kauf einer Immobilie im Wert von zwei, drei oder mehr Millionen Reais für alle Familien, die ich betreue, eine bedeutende Investition darstellt.
Alles beginnt mit der richtigen Bewertung der Häuser, die einen genauen Blick auf die Besonderheiten jeder Immobilie erfordert – wie Ausstattungen, Sanierungspotenzial, den allgemeinen Zustand der Struktur und architektonischen Wert. Makler, die ihre Nische gut kennen, können Immobilien strategisch positionieren und Preise festlegen, die den tatsächlichen Marktwert widerspiegeln. Die Marketingstrategie, die ich anwende, ist ebenfalls differenziert und sehr effektiv! Ich arbeite mit professionellen Fotos, hochwertigen Videos und architektonischen Projekten. All das soll verhindern, dass ein Objekt jahrelang am Markt bleibt und dadurch an Wert verliert, sowohl für sich selbst als auch für die übrigen Objekte im Viertel.
Die Tätigkeit des Immobilienberaters in einer Nische, wie bei hochwertigen Häusern, bringt zahlreiche Vorteile sowohl für den Profi als auch für die Kunden. Ich habe mich für den Lago Norte entschieden, weil ich dort meine Kindheit und Jugend verbracht habe und diesen Ort sehr liebe! Zudem habe ich in meiner Karriere als Architekt erkannt, wie sehr ein sorgfältiger Blick dabei helfen kann, das ideale Objekt zu finden!
