Quando você quer comprar outro imóvel e parte do seu patrimônio está no imóvel atual, a permuta pode entrar na conversa. Na prática, você propõe que o vendedor aceite seu imóvel como parte do pagamento. Imagine uma negociação de R$ 1,2 milhão em que o vendedor aceite receber um apartamento avaliado pelas partes em R$ 450 mil. O saldo de R$ 750 mil ainda precisa ter uma forma de pagamento combinada. Os valores são ilustrativos e servem para mostrar como as duas partes da proposta se encaixam.
Comece pelo seu imóvel. Reúna informações de metragem, vagas, condomínio, estado de conservação e fotos atuais. Compare com imóveis semelhantes da mesma região e leve em conta o tempo de divulgação e a procura por aquele perfil. O vendedor vai avaliar o que recebe e pode enxergar um valor diferente do preço que você tem em mente. Quanto mais claros forem os dados, mais fácil fica entender se a proposta faz sentido.
A próxima conversa é sobre o que o vendedor aceitaria receber. Um proprietário que quer um apartamento menor em determinada região tem uma motivação diferente de quem pretende vender para liberar recursos. Pergunte quais tipos de imóvel, bairros e faixas de valor fazem sentido para ele. Essa conversa funciona melhor antes de investir tempo em várias visitas. Também vale perguntar se o vendedor precisa receber uma parte maior em dinheiro ou se tem flexibilidade no prazo de mudança.
Para organizar a proposta, coloque os valores lado a lado. Anote o preço do imóvel que você quer comprar, o valor atribuído ao seu, quanto você consegue pagar com recursos próprios e quanto pretende financiar. Se houver financiamento em algum dos imóveis, leve a informação para a conversa desde o início e valide as possibilidades com a instituição financeira. Cada negociação depende da situação dos imóveis e das condições de pagamento que as partes conseguem cumprir.
Pense também no que acontece entre a proposta e a mudança. Defina quando você pode entregar as chaves e quando precisa receber o novo imóvel. Se alguém ainda mora em um dos endereços, alinhe os prazos considerando a mudança das duas famílias. Faça uma lista do que precisa ser verificado antes de avançar, incluindo os documentos e os custos envolvidos. Para formalizar a operação, confirme esses pontos com os profissionais responsáveis pelo caso.
A permuta é uma das formas de trocar de imóvel. Compare a proposta com a opção de vender o seu primeiro e comprar depois. Considere o prazo que você tem, o saldo disponível e a flexibilidade para negociar com cada proprietário. Na NAMAI, começamos pela sua situação atual e pela busca do próximo imóvel. Se você quer avaliar uma permuta em Curitiba, conte qual imóvel tem hoje, onde quer morar e qual é a sua faixa de investimento.