Le marché immobilier de Brasília est vaste et diversifié, offrant des opportunités dans de nombreux segments. Une stratégie encore peu adoptée, bien que reconnue, est l’intervention de l’agent immobilier dans des niches spécifiques. Un exemple notable est le segment des maisons dans le Lago Norte. Dans cet article, je dévoilerai les avantages et l’importance de cette approche pour les acheteurs et les vendeurs, ainsi que les raisons qui m’ont conduit à choisir le Lago Norte.
Si vous avez déjà été assisté par un agent ou une agence immobilière généraliste, vous avez peut-être vécu la situation suivante : l’agent qui vous reçoit, de garde, n’est pas celui qui a répertorié le bien qui a retenu votre attention et le connaît peu. Pour offrir quelques options, il recherche dans le portefeuille de l’agence des biens similaires et, lorsqu’il n’en dispose pas, il cherche sur le marché auprès d’autres agences. Les plus assidus et actifs parviennent souvent à trouver le bien idéal, mais avec l’implication de 2 ou 3 autres parties, ce qui n’est pas toujours simple. J’ai vécu cela de nombreuses fois et sais combien c’est laborieux. Souvent, j’ai perdu le client car, pendant que je l’assistais, d’autres agents le suivaient également, et la chance finit par jouer un rôle dans certaines situations, quand le client ne se décourage pas et abandonne.
La situation est très différente lorsqu’un agent se spécialise dans une niche et que, s’il travaille au sein d’une agence, celle-ci applique la même stratégie. C’est mon cas, avec 61 Imóveis. La segmentation des agents organise toute la prospection, la prise en charge et la vente. Une fois que je définis un secteur d’activité ciblé, je développe progressivement cette niche et dispose de nombreuses options dans mon portefeuille. Ainsi, lorsqu’un client est intéressé par une maison dans le Lago Norte, j’en ai 20 à lui proposer ! Cela augmente le taux de conversion et réduit le temps de vente. C’est excellent pour le vendeur et aussi pour l’acheteur, puisqu’il me suffit d’avoir comme conseiller, sans avoir besoin de recourir à d’autres professionnels. Pour l’achat de maisons dans le Lago Norte, cela est particulièrement important, car la parfaite adéquation entre la famille et moi-même se traduit par une recherche plus précise et efficace.
Quand un consultant se spécialise dans une niche, comme les maisons dans la W3 Sud, les appartements de 3 chambres à Asa Norte ou les maisons en résidence dans le Jardim Botânico, il développe une connaissance approfondie du secteur que l’agent généraliste ne peut guère – voire jamais – atteindre. Je dis cela car cela demanderait des décennies et, au fil des ans, le marché change tellement qu’il manquerait de ressources (ou plutôt de jambes) pour avancer en profondeur sur plusieurs marchés. Ce savoir-faire permet à l’agent de se transformer essentiellement en un consultant.
Agent spécialisé = Consultant
Intervenir dans une niche spécifique permet de construire un réseau de contacts solide et ciblé. De plus, avec le temps, le consultant établit des relations avec d’autres professionnels du secteur, comme des designers d’intérieur, des constructeurs et des prestataires de services, qui peuvent ajouter de la valeur au processus d’achat et de vente. Dans la crise actuelle de la main-d’œuvre, surtout pour les services liés à la maison, de bons contacts valent de l’or.
Le marché haut de gamme concerne souvent des clients qui attendent un service personnalisé et discret. En tant qu’architecte et connaisseur de la psychologie humaine, je suis capable d’offrir un service plus proche et adapté aux besoins de chaque client, construisant une relation de confiance. Cette relation est cruciale, car l’achat d’un bien immobilier de 2, 3 millions de reais ou plus est un investissement significatif pour toutes les familles que je conseille.
Tout commence par une évaluation correcte des maisons, nécessitant un regard attentif aux particularités de chaque propriété, comme les finitions, le potentiel de rénovation, l’état général de la structure et la valeur architecturale. Les agents qui connaissent bien la niche parviennent à positionner les biens de manière stratégique, en fixant des prix reflétant la vraie valeur du marché. La stratégie marketing que j’applique est également spécifique et très efficace ! Je travaille avec des photos professionnelles, des vidéos de haute qualité et des projets architecturaux. Tout cela vise à éviter que le bien reste sur le marché pendant des années, se dévalorisant lui-même ainsi que les autres dans le quartier.
Le rôle du consultant immobilier dans une niche, comme les maisons haut de gamme, apporte de nombreux avantages tant pour le professionnel que pour les clients. J’ai choisi d’intervenir dans le Lago Norte, car c’est l’endroit où j’ai passé mon enfance et ma jeunesse, que j’adore ! Et parce que, dans mon parcours d’architecte, j’ai constaté combien un regard attentif peut aider à trouver le bien idéal !
