Il mercato immobiliare di Brasilia è ampio e diversificato, offrendo opportunità in vari segmenti. Una strategia poco adottata, sebbene consolidata, è l'attività dell'agente immobiliare nei nicchi specifici. Un esempio significativo è il segmento delle case al Lago Norte. In questo articolo, illustrerò i vantaggi e l'importanza di questo approccio per acquirenti e venditori e perché ho scelto il Lago Norte.
Se hai già avuto l'esperienza di essere assistito da un agente o un'agenzia generalista, potresti esserti trovato nella seguente situazione: l'agente che ti assiste, essendo di turno, non è il referente dell'immobile che ha attirato la tua attenzione e lo conosce poco. Per offrire alcune opzioni, cerca nel portafoglio dell'agenzia immobili simili e, quando non dispone di opzioni, cerca sul mercato con altre agenzie. I più determinati e attivi riescono spesso a trovare l'immobile ideale, ma con il coinvolgimento di 2 o 3 altre parti, il processo non è sempre semplice. Ho vissuto questo molte volte e so quanto sia impegnativo. Spesso ho perso il cliente perché, mentre lo assistevo, anche altri agenti lo facevano e la sorte finiva per avere un ruolo in alcune situazioni, questo quando il cliente non si arrende, stanco.
Molto diverso è quando l'agente si specializza in un nicchio e, se lavora con un'agenzia, questa applica la stessa strategia. È il mio caso, con 61 Imóveis. La segmentazione degli agenti organizza tutta la ricerca, l'assistenza e la vendita. Una volta definita un'area di azione mirata, coprirò progressivamente quel nicchio, avendo molte opzioni nel portafoglio. Così quando arriva un cliente interessato a una casa al Lago Norte, ne ho 20 da offrirgli! Questo aumenta il tasso di conversione e riduce il tempo di vendita. Per il venditore è ottimo e per l'acquirente anche, perché gli basta avere me come consulente, senza necessità di ricorrere ad altri professionisti. Nel caso dell'acquisto di case al Lago Norte, questo è particolarmente importante, poiché l'intesa tra la famiglia e me si traduce in una ricerca più precisa ed efficiente.
Quando un consulente si specializza in un nicchio, come case sulla W3 Sud, appartamenti con 3 camere nell’Asa Norte, o case in condominio nel Jardim Botânico, sviluppa una conoscenza approfondita dell’area, che un agente generalista difficilmente, per non dire mai, riuscirà ad acquisire. Lo dico perché servirebbero decenni e, col passare degli anni, il mercato cambia così tanto che non basterebbero né braccia (o meglio, gambe) per camminare a fondo in più mercati. Questa conoscenza permette all'agente di trasformarsi, fondamentalmente, in un consulente.
Agente Specializzato = Consulente
L’attività in un nicchio specifico consente la costruzione di una rete di contatti solida e mirata. Inoltre, col tempo, il consulente riesce a stabilire rapporti con altri professionisti del settore, come interior designer, costruttori e fornitori di servizi, che possono aggiungere valore al processo di acquisto e vendita. Nella crisi della manodopera che viviamo, soprattutto per i servizi per la casa, avere buoni contatti vale oro.
Il mercato di alto livello spesso coinvolge clienti che si aspettano un servizio personalizzato e discreto. Come architetto e conoscitore della psicologia umana, sono in grado di offrire un servizio più vicino e adattato alle esigenze di ciascun cliente, costruendo un rapporto di fiducia. Questo rapporto è cruciale, poiché l'acquisto di un immobile da 2, 3 o più milioni di reais rappresenta un investimento significativo per tutte le famiglie che assisto.
Tutto inizia con la corretta valutazione delle case, che richiede uno sguardo attento alle particolarità di ogni proprietà, come finiture, potenziale di ristrutturazione, stato generale della struttura e valore architettonico. Gli agenti che conoscono bene il nicchio riescono a posizionare gli immobili in modo strategico, definendo prezzi che riflettono il vero valore di mercato. La strategia di marketing che applico è anch’essa differenziata e molto efficace! Lavoro con foto professionali, video di alta qualità e progetti architettonici. Tutto questo per evitare che un immobile resti sul mercato anni e anni, svalutando sé stesso e gli altri immobili del quartiere.
L’attività del consulente immobiliare in un nicchio, come quello delle case di alto livello, porta una serie di vantaggi sia per il professionista che per i clienti. Ho scelto di operare al Lago Norte, perché è il luogo dove ho vissuto la mia infanzia e giovinezza, che adoro! E perché, alla luce della mia esperienza da architetto, so quanto uno sguardo attento possa aiutare a trovare l’immobile ideale!
