O mercado imobiliário de Brasília é vasto e diversificado, oferecendo oportunidades em diversos segmentos. Uma estratégia muito pouco adoptada, apesar de consagrada é a actuação do consultor imobiliário em nichos específicos. Um exemplo notável é o segmento de moradias no Lago Norte. Neste artigo, vou explicar as vantagens e a importância desta abordagem para compradores e vendedores e por que escolhi o Lago Norte.
Se já teve a experiência de ser atendido por um consultor ou imobiliária generalista, pode ter passado pela seguinte situação: o consultor que o atende, por estar de serviço, não é o capataz do imóvel que chamou a sua atenção e conhece pouco sobre ele. Para oferecer algumas opções, procura na carteira da imobiliária os que sejam parecidos e, quando não dispõe de opções, procura no mercado, junto a outras imobiliárias. Os mais esforçados e activos conseguem muitas vezes encontrar o imóvel ideal, porém com o envolvimento de 2 ou 3 outras partes, o que nem sempre é simples. Eu já vivi isso várias vezes e sei o quanto é trabalhoso. Muitas vezes perdi o cliente pois, ao mesmo tempo que o estou a atender, geralmente outros consultores também estão e a sorte acaba por tomar parte em algumas situações, isso quando o cliente não desiste, cansado.
Muito diferente é quando ele se especializa num nicho e, se actua junto a uma imobiliária, ela aplica a mesma estratégia. É o meu caso, com a 61 Imóveis. A segmentação dos consultores organiza toda a captação, o atendimento e a venda. Uma vez que defino uma área de actuação focada, irei abarcar cada vez mais aquele nicho e ter muitas opções dele na carteira. Então quando chega um cliente interessado numa moradia no Lago Norte, eu tenho 20 para lhe oferecer! Isso aumenta a taxa de conversão e diminui o tempo de venda. Para o vendedor é óptimo e para o comprador também, pois basta ter-me como seu consultor, não necessitando recorrer a outros profissionais. Tratando-se da compra de moradias no Lago Norte, isso é especialmente importante, pois a sintonia entre a família e eu traduz-se numa busca mais precisa e eficiente.
Quando um consultor se especializa num nicho, como moradias na W3 Sul, apartamentos de 3 quartos na Asa Norte, ou moradias em condomínio no Jardim Botânico, desenvolve um conhecimento aprofundado sobre a área, que o consultor generalista dificilmente, para não dizer nunca conseguirá obter. Digo isto pois exigiria décadas e, com o passar dos anos, o mercado muda tanto, que faltaria braço (ou melhor, perna) para caminhar com profundidade em vários mercados. Este conhecimento permite que o consultor se transforme basicamente num consultor especializado.
Consultor Especializado = Consultor
A actuação num nicho específico possibilita a construção de uma rede de contactos sólida e direccionada. Para além disso, com o tempo, o consultor consegue estabelecer relações com outros profissionais da área, como designers de interiores, construtores e prestadores de serviços, que podem acrescentar valor ao processo de compra e venda. Na crise de mão de obra que vivemos, sobretudo para serviços para casa, bons contactos valem ouro.
O mercado de alto padrão muitas vezes envolve clientes que esperam um atendimento personalizado e discreto. Como arquitecto e conhecedor da psicologia humana, sou capaz de oferecer um serviço mais próximo e adaptado às necessidades de cada cliente, construindo uma relação de confiança. Esta relação é crucial, uma vez que a compra de um imóvel de 2, 3 ou mais milhões de reais é um investimento significativo para todas as famílias que atendo.
Tudo começa com a correta avaliação das moradias, que requer um olhar atento às particularidades de cada propriedade, como acabamentos, potencial de remodelação, estado geral da estrutura e valor arquitectónico. Consultores que conhecem bem o nicho conseguem posicionar os imóveis de forma estratégica, definindo preços que reflectem o verdadeiro valor de mercado. A estratégia de marketing que aplico também é diferenciada e muito eficiente! Trabalho com fotografias profissionais, vídeos de alta qualidade e projectos arquitectónicos. Isto tudo visa evitar que o imóvel fique anos e anos disponível no mercado, desvalorizando-o a ele próprio e aos demais do bairro.
A actuação do consultor imobiliário em nicho, como em moradias de alto padrão, traz uma série de vantagens tanto para o profissional como para os clientes. Optei por actuar no Lago Norte, por ser o local onde vivi a minha infância e juventude, que adoro! E por perceber, na minha trajectória como arquitecto, o quanto um olhar cuidadoso pode ajudar a encontrar o imóvel ideal!
